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    核心城市連開三場千人大會,國臺式開門紅“燃”起來了
    來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-01-12 16:44 作者:魏斌

    1月9日,以“共商共建同奮進 共創共享新名酒”為主題的國臺2024年全國經銷商大會在廣州舉行。在經銷商大會之后,國臺還協同龍程酒業召開國臺國標10“千終端大會”,協同粵強酒業舉辦“千消費者大會”。三場千人規模市場活動,從商到終端再到消費者,拉開了2024年營銷行動的帷幕。

    相比以往,今年的國臺經銷商大會是一場更徹底、更純粹以經銷商為核心的市場工作推進溝通活動。無論是會場入口特別擺放的“國臺百商榮耀榜”,還是大會各流程環節的細致安排,都能感受到國臺對經銷商的尊重、信任和感激之情。

    1月9日全天的活動,上午全方位總結國臺酒2023年的工作成績與經驗,下午表彰和嘉獎優秀經銷商與核心終端等,國臺直面問題,與經銷商坦誠交流,并從品牌、產品、市場及保障體系等多方面定調新一年國臺酒的發展路徑,開啟了2024年發展的新征程。

    謙虛、務實、扎根市場,這是國臺的“長期主義”

    熟悉國臺的人都知道,2023年,國臺市場工作干的并不輕松,這一年,國臺營銷團隊幾乎每天都在市場上。一年來,國臺上下用心扶商、用情扶商、用真金白銀扶商,建終端、開宴席、進名企、促開瓶、穩價格、去庫存,可以說,國臺圍繞“營、銷、管、服”想盡了辦法,付諸了行動。

    天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產業投資集團有限公司總經理、國臺酒業集團副董事長吳迺峰

    活動中,天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產業投資集團有限公司總經理、國臺酒業集團副董事長吳迺峰表示,這兩年,行業進入調整期,國臺堅持長期主義、堅守戰略定力,充分發揮創新求通、創新求突破的進取精神,全員拼搏,不斷夯實基礎,推進五年市場深耕行動,各方面工作都取得較好進展。

    吳迺峰強調,未來,國臺要始終堅持圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事,按照數智國臺前進方向,持續打造中國新名酒。以“創新求通”為引領,實現產業通、市場通、品牌通、文化通,實現通達人生。持續推進“共創共享、共有共贏”的廠商消費者新生態建設。新的一年,搶先機、開好局、起好步,國臺的廠商將并肩攜手,誠信協同,一步一個腳印,共同創新推動國臺中國新名酒的打造,共創共贏。

    天士力控股集團董事局主席、國臺酒業集團董事閆凱境

    天士力控股集團董事局主席、國臺酒業集團董事閆凱境指出,近兩年,面對行業調整,國臺穩扎穩打,夯基礎、補短板,智能釀造持續突破,不斷提升品質;全渠道市場體系進一步夯實,宴席活動成為亮點,國際市場實現起步;品牌價值突破2000多億元,繼續穩住行業占位,整體系統競爭力進一步提升。

    閆凱境表示,不急功近利、不好高騖遠,形勢好的時候借勢而進,調整的時候蓄勢謀勢,保持戰略定力、堅持創新求變,是天士力、國臺一以貫之的發展原則和思想方法。國臺酒要錨定“中國新名酒”建設目標,強化科技創新驅動,持續推進新型工業化,以實現智能化制造、數字化供應鏈、網絡化市場、自中心創造、區塊鏈組織。堅持智能釀造、實現多渠道布局、不斷貼近消費者、提升品牌影響力,通過數智生產力的打造,形成新質生產力,力爭給行業提供一個傳統白酒走新型工業化的參考樣本。

    國臺酒業集團總經理張春新

    國臺酒業集團總經理張春新更是開場便坦誠介紹了舉辦本次經銷商大會的初衷:“讓經銷商唱主角、享榮光,把政策講透,把表彰做到位,交好心、喝好酒、聚好會,就是國臺最好的開局?!睒銓嵉脑捳Z讓大家感受到了國臺的謙虛與務實。

    據張春新介紹,2023年,國臺堅守長期主義、堅守戰略定力、堅守共創共享、堅守創新突破,市場銷售額穩中有進、略有增長,國臺國標酒銷售量同比增長54%,動銷增長49%;國臺十五年銷售量同比增長18%,動銷增長9%。

    據了解,2023年是國臺酒“五年市場深耕行動”的第二個年頭,也是起勢之年。這一年,國臺酒協助經銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家;廠商協同開展婚宴、壽宴、升學宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌,影響消費者960多萬人,“宴席喝國臺”的勢頭持續強化。國臺國標酒在廣東等6省銷量實現翻番,河南、山東等12省實現50%以上的增長。此外,數智體驗中心和體驗館(專賣店)建設扎實推進,特色會員體系初步構成,高端會員拓展近萬名,國臺十五年在廣東、河南、山東等17省也同比增長。

    品牌方面,國臺牽手亞布力論壇、中高協,策劃疊滘龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費·共振興”好酒進名企、粵港澳大灣區“美酒美食美生活”等系列活動。持續開展國臺國標酒“通達盛宴”、國臺十五年“尊品盛宴”、國臺龍酒“至尊龍宴”,下大力氣、花真功夫,真金白銀培育市場。新媒體傳播總曝光量超14億次,品牌價值突破2000億元,蟬聯中國白酒第十,貴州白酒第三。

    國際化方面,國臺也取得新突破。2023年,國臺酒遠銷匈牙利、德國、意大利、荷蘭等歐洲國家,并即將進入美國、加拿大等國市場。

    可以說,2023年,面對行業調整等多重沖擊,國臺堅定和經銷商站在一起,以變應變,堅定不移推進扎根市場的行動,不僅為國臺2024年發展奠定了堅實的基礎,也為行業在調整周期下如何協同廠商關系,提供了新樣本。

    同心、共創、勇于擔當,843個獎項獎勵經銷商與核心終端

    疾風知勁草,烈火見真金。過去一年,國臺宴席爆發式增長,有效核心終端持續拓展,高端尊品盛宴全國開花,消費者培育逆勢上揚,動銷率、開瓶率大幅提升,市場庫存與價格體系進一步規范改善,品牌價值再創新高。這些成績的背后,離不開經銷商的艱苦努力和辛勤付出。

    天津天士力大健康產業投資集團副總經理、國臺酒業集團副董事長葉正良

    對經銷商與核心終端的表彰是本次大會的重頭戲?,F場,天津天士力大健康產業投資集團副總經理、國臺酒業集團副董事長葉正良宣讀了表彰決定。

    1月9日下午,國臺對2023年度奮進經銷商、潛力經銷商、一星先進經銷商、二星先進經銷商、三星先進經銷商、四星優秀經銷商、五星優秀經銷商、六星優秀經銷商、八星卓越經銷商,共588家經銷商企業進行了表彰。同時,對評定出的優秀核心終端、高速增長、優秀新商、經銷商優秀團隊、宴席推廣等十六個特色獎項,共255家核心終端企業進行了嘉獎。

    頒獎環節,廣東粵強集團董事長王富強獲評八星卓越經銷商獎。登臺領獎后他表示,醬酒的發展之船才剛剛揚帆起航,未來還會有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場之一,空間廣闊,粵強未來還將繼續加大對國臺的投入力度。

    相合酒庫董事長楊喬山表示,不管行業如何變,競爭多么卷,相合酒庫做酒的起點是國臺,要堅定不移地做大做強國臺。這是相合酒庫的初心,也是公司渠道運營的綱領。 

    會議現場,酒仙控股集團股份有限公司董事長郝鴻峰也表示,國臺是酒仙集團在醬酒布局中的深度戰略合作伙伴,自2015年確立合作至今。過去十年,酒仙集團累計銷售國臺酒產品超500萬瓶,并表示希望今年再翻一番,未來突破10億合作額。

    廣東省酒業協會會長彭洪

    正如廣東省酒業協會會長彭洪在大會致辭中所講,酒企的發展離不開經銷商的支持,執行層面扎實肯干,落地工作更需扎實推進,國臺成績的背后是廣大國臺經銷商齊心協力、共同實施的結果。

    國臺攜手經銷商開啟新一年市場深耕

    2024年,是國臺五年市場深耕行動的關鍵年,行業調整還在持續,競爭在加劇。那么,對于新的一年,國臺怎么看、如何干,發展戰略和思路是什么?具體的營銷策略又有哪些?這場大會也給出了答案。

    國臺酒業集團總經理張春新在發言中表示,2024年要圍繞著打造中國新名酒的目標,抓好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事,直面競爭、問題導向,扎實推進五年市場深耕行動,突出強商擴網、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享,持續推進國臺中國新名酒建設。

    張春新特別強調,圍繞著打造中國新名酒的目標,抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事,直面競爭、問題導向,扎實推進五年市場深耕行動,突出強商擴網、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享,不求速度多快,但要基礎更牢、質量更好。

    具體來看,國臺2024年要干六件大事:

    01

    核心市場策略,堅定地推進雙大單品打造。

    堅定地推進國臺國標酒大單品打造,并通過綜合施策穩步提升價值,努力成為中高端宴席醬酒的前列品牌。國臺十五年進一步清晰定位,品質和品牌上,達到與茅臺鎮第二大釀酒企業匹配的產品地位。

    02

    持續推進市場網絡建設。

    調整經銷商量質結構,培育國臺的大商、強商。其中,國臺國標酒要拓展10萬家終端、開發10萬場宴席;高端酒推廣千商、千館、萬會員的“千千萬”工程。

    03

    聚焦深耕核心市場、戰略市場、重點省份及樣板城市。

    以廣東為核心市場,以河南和山東為戰略市場,以廣州、鄭州、濟南為樣板城市。

    04

    提品牌。

    做到產品、品牌、推廣三位一體聯動,做更好的消費者培育。

    05

    精準策劃、精細管理、精準執行、精心服務。

    想商所想、辦商所需、解商所難、為商賦能,把廠商一家的理念更好地落實在行動上,體現在工作的推進中。

    06

    價格問題。

    只要真下決心、策略對頭、廠商協同,一定可以持續好轉。

    國臺銷售公司常務副總經理湯旭

    2023年,國臺全面開啟大C端戰略,對于2024年,國臺具體的營銷策略有哪些創新和變化,國臺銷售公司常務副總經理湯旭用48個字概括國臺酒2024年營銷計劃,即“產品結構優化,聚焦市場精耕,品牌勢能提升,組織團隊加強,協力實現順價,渠道終端深化,消費培育強化,服務保障提效”,八個方面協同發力,持續鍛造國臺中國新名酒的營銷體系。

    湯旭還詳細介紹了國臺酒2024年七項重點營銷工作:一、在產品、價格、渠道、終端、市場布局等方面做好“五項工程”;二、在品牌塑造方面講好“四個故事”;三、策劃好“六項傳播”;四、在消費培育方面開展好“四莊一城體驗之旅”“四品盛宴”;五、在促銷推廣方面打造好“四個品宣銷一體化IP”、組織好四節“眾獎答謝”舉杯系列主題促銷活動;六、在組織團隊方面“提質增量強執行”;七、在服務保障方面“暢通提效增體驗”。

    國臺銷售公司副總經理李迪

    對于大家普遍關注的大單品國臺國標酒,國臺銷售公司副總經理李迪介紹,將在2023年宴席布局取得突破的基礎之上,繼續夯筑國臺國標酒的行業地位,打造成中國醬酒宴席第一品牌。國臺國標酒以百億大單品為目標,將堅定產品定位不改變、堅定經銷商布局不改變、堅定運營模式不改變。聚焦“優服商、拓終端、抓宴席、強培育、促動銷、建樣板、嚴管控”七大舉措推動發展。精細深耕“核心市場、戰略市場、重點市場、高潛市場、培育市場”五類市場。

    國臺銷售公司副總經理陳延輝

    針對國臺高端酒運營方面,國臺銷售公司副總經理陳延輝表示,2023年,國臺高端酒運營中心圍繞精準營銷、價值營銷、會員營銷三方面發力,大力提升了國臺十五年、國臺龍酒等高端產品帶來的尊貴體驗。2024年是國臺高端酒的快速發展年,將緊緊圍繞打造“千千萬”工程,實現“市場網絡深扎根、消費培育走入心”,把十五年打造成“茅臺鎮第二瓶高端醬酒”,實現國臺高端酒的高質量發展。

    國臺一直推進建設“共創共享·共有共贏”的廠商消費者新生態。透過這場經銷商大會,讓我們再次看到了國臺對于經銷商的重視,對于共創共享理念的堅守。如今,國臺2024年營銷行動的大幕已徐徐拉開,我們有理由相信,在共創共享、共有共贏廠商理念的推動下,國臺將攜手一批有實力、有信念的經銷商,堅定走向中國新名酒。

    編輯:尤明珂
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